একটি উচ্চ মার্জিন PPE ব্র্যান্ড তৈরি করা একটি কৌশলগত সিদ্ধান্তের মাধ্যমে শুরু হয়: পণ্য পণ্য বিক্রি বন্ধ করুন এবং অফার শুরু করুন কাস্টম পতন সুরক্ষা গিয়ার . ডিস্ট্রিবিউটর এবং নিরাপত্তা সরঞ্জাম রিসেলার যারা কাস্টমাইজড হারনেস, ল্যানিয়ার্ড এবং লাইফলাইন সিস্টেমে চলে যান তারা ধারাবাহিকভাবে স্ট্যান্ডার্ড ক্যাটালগ আইটেমগুলির চেয়ে 30% থেকে 80% মূল্য প্রিমিয়ামের আদেশ দেন — কারণ ক্রেতারা তাদের নির্দিষ্ট কাজের সাইটের জন্য ইঞ্জিনিয়ার করা একটি ব্র্যান্ডেড সলিউশন কিনছেন, নিকটতম পাইকারের কাছ থেকে পাওয়া জেনেরিক পণ্য নয়।
এই নির্দেশিকাটি ঠিক কীভাবে এই ধরণের ব্র্যান্ড তৈরি করতে হয় তার মধ্য দিয়ে চলে: সঠিক OEM উত্পাদন অংশীদার নির্বাচন করা এবং আপনার পণ্যের লাইন সংজ্ঞায়িত করা থেকে শুরু করে মূল্য নির্ধারণের কৌশল, শংসাপত্রের প্রয়োজনীয়তা এবং বাজারে যাওয়ার পদ্ধতি যা প্রথমবারের ক্রেতাদের দীর্ঘমেয়াদী অ্যাকাউন্টে পরিণত করে।
বৈশ্বিক পতন সুরক্ষা সরঞ্জামের বাজার ছাড়িয়ে যাবে বলে ধারণা করা হচ্ছে 2030 সালের মধ্যে USD 4.5 বিলিয়ন , কঠোর OSHA এবং EN প্রবিধান দ্বারা চালিত, উদীয়মান বাজারে ক্রমবর্ধমান নির্মাণ কার্যকলাপ, এবং কর্মক্ষেত্রে প্রাণঘাতী খরচ সম্পর্কে ক্রমবর্ধমান সচেতনতা। এই স্কেল থাকা সত্ত্বেও, বাজারটি কাঠামোগতভাবে খণ্ডিত: বেশিরভাগ শেষ-ব্যবহারকারীরা — নির্মাণ সংস্থা, ইউটিলিটি ঠিকাদার, বায়ু শক্তি অপারেটর, টেলিকম টাওয়ার ক্রু — আঞ্চলিক নিরাপত্তা পরিবেশকদের মাধ্যমে কেনাকাটা করে যারা প্রায়শই ডজন ডজন SKU বহন করে।
এই বিভাজন একটি পরিষ্কার খোলার সৃষ্টি করে। জটিল বা পুনরাবৃত্ত চাহিদা সহ ক্রেতারা — শিল্প রক্ষণাবেক্ষণ ঠিকাদার, ভারা কোম্পানি, বড় আকারের অবকাঠামো বিকাশকারী — সক্রিয়ভাবে সরবরাহ অংশীদারদের সন্ধান করছেন যারা ব্র্যান্ডেড, সামঞ্জস্যপূর্ণ পণ্য সরবরাহ করতে পারে ডকুমেন্টেশনের সাথে যা চাকরির সাইট কমপ্লায়েন্স অডিট পাস করে। কাস্টম পিপিই ফিল যেগুলি অফ-দ্য-শেল্ফ বিকল্পগুলির চেয়ে ভাল প্রয়োজন।
প্রতিটি পণ্য এবং মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নিতে আপনি কাকে বিক্রি করছেন তা বোঝা:
কাস্টম ম্যানুফ্যাকচারিং তিনটি স্তরই পরিবেশন করে, কিন্তু মান প্রস্তাব ভিন্ন। টায়ার 1 এর জন্য, কাস্টমাইজেশন জবাবদিহিতা নির্দেশ করে। টায়ার 2 এর জন্য, এটি মার্জিন রক্ষা করে। টায়ার 3 এর জন্য, এটি সম্পদ ব্যবস্থাপনাকে সহজ করে। প্রতিটি চ্যানেলের জন্য সেই অনুযায়ী আপনার ব্র্যান্ড বার্তা রাখুন।
আপনার ম্যানুফ্যাকচারিং পার্টনার হল আপনার ব্র্যান্ডের মার্জিন এবং মানের গল্পের ভিত্তি। ভুল কারখানা প্রতিটি গ্রাহকের অভিযোগকে দায়ে পরিণত করে। ডান এক একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিখা হয়. মূল্যায়ন করার সময় কাস্টম পিপিই নির্মাতারা , এই মানদণ্ডগুলি কঠোরভাবে প্রয়োগ করুন:
উত্তর আমেরিকার বাজারে বিক্রি হওয়া পতন সুরক্ষা পণ্যগুলিকে অবশ্যই ANSI/ASSE Z359 মান মেনে চলতে হবে। ইউরোপীয় বাজারগুলিতে ব্যক্তিগত সুরক্ষামূলক সরঞ্জাম প্রবিধান (EU) 2016/425 এর অধীনে CE মার্কিং প্রয়োজন, যার সাথে জোতাগুলির জন্য EN 361 এবং ল্যানিয়ার্ডগুলির জন্য EN 354/355। নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রস্তুতকারকের কাছে আপনি ব্র্যান্ড করতে চান এমন নির্দিষ্ট পণ্য বিভাগের জন্য বর্তমান শংসাপত্র ধারণ করেছেন — শুধুমাত্র একটি জেনেরিক ISO 9001 শংসাপত্র নয়, কিন্তু স্বীকৃত সংস্থাগুলির থেকে পণ্য-নির্দিষ্ট তৃতীয় পক্ষের পরীক্ষার রিপোর্ট।
অতিমাত্রায় কাস্টমাইজেশন — একটি লোগো প্যাচ যোগ করা — প্রিমিয়াম মূল্য সমর্থন করে না। প্রকৃত মার্জিন পণ্যের গভীর পার্থক্য থেকে আসে:
ইন-হাউস উইভিং, ডাইং এবং হার্ডওয়্যার ফ্যাব্রিকেশন লাইন সহ কারখানাগুলি সাব-কন্ট্রাক্টরদের উপর নির্ভর না করেই এই স্পেসিফিকেশনগুলি কার্যকর করতে পারে, যা ব্যাচগুলির মধ্যে সীসার সময় এবং মানের তারতম্যকে হ্রাস করে।
প্রতিষ্ঠিত নির্মাতারা যারা একাধিক ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে প্রায়ই অফার করে SKU প্রতি 100-200 ইউনিটের মতো কম MOQ কাস্টম-স্পেসিফিকেশন পণ্যের জন্য, বিশেষ করে যখন কাস্টমাইজেশনটি কাঁচামালের পর্যায়ের পরিবর্তে সমাপ্তির পর্যায়ে প্রয়োগ করা হয়। এটি একটি নতুন ব্র্যান্ডকে বড় ইনভেন্টরি পজিশনে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ না হয়েই বাজারের অভ্যর্থনা পরীক্ষা করার অনুমতি দেয়। পর্যায়ক্রমে উত্পাদন চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন: একটি প্রাথমিক নমুনা চালনা, বাজার পরীক্ষার জন্য একটি পাইলট ব্যাচ, তারপর চাহিদা বৈধ হওয়ার পরে একটি স্কেলেড উত্পাদন চালানো।
পিপিই-তে মার্জিন মূলত পণ্যের জটিলতা দ্বারা চালিত হয় না - এটি পণ্যের আর্কিটেকচার দ্বারা চালিত হয়। একটি সুগঠিত লাইন প্রাকৃতিক আপসেল পাথ তৈরি করে, SKU বিস্তারকে হ্রাস করে, এবং বান্ডেল মূল্যকে সক্ষম করে যা অতিরিক্ত উৎপাদন বিনিয়োগের প্রয়োজন ছাড়াই গড় অর্ডার মানকে উত্তোলন করে।
বেশিরভাগ বাণিজ্যিক অ্যাপ্লিকেশনের জন্য একটি সম্পূর্ণ পতন সুরক্ষা লাইনের জন্য তিনটি মৌলিক বিভাগ প্রয়োজন:
জেনেরিক পতন সুরক্ষা ব্র্যান্ডগুলি দামের সাথে প্রতিযোগিতা করে। উল্লম্ব বিশেষজ্ঞরা ফিট উপর প্রতিদ্বন্দ্বিতা. নির্দিষ্ট ব্যবহারকারীর পরিবেশের জন্য অপ্টিমাইজ করা পণ্যের বৈচিত্রগুলি বিবেচনা করুন:
| শিল্প | মূল পণ্য প্রয়োজন | প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্য |
|---|---|---|
| বৈদ্যুতিক উপযোগিতা | অস্তরক নিরাপত্তা জোতা এবং ল্যানিয়ার্ড | ইনসুলেটেড হুক 20kV রেট করা হয়েছে |
| বায়ু শক্তি | পজিশনিং লুপ সহ সম্পূর্ণ শরীরের জোতা | ইন্টিগ্রেটেড টুল-হোল্ডিং সিস্টেম |
| নির্মাণ | অবিচ্ছিন্ন 100% টাই-অফের জন্য টুইন-টেইল ল্যানিয়ার্ড | উচ্চ-দৃশ্যমান ওয়েবিং রঙ |
| টেলিযোগাযোগ | পজিশনিং লাইন সিস্টেম | ক্যাম-লক প্রক্রিয়ার সাথে সামঞ্জস্যযোগ্য দৈর্ঘ্য |
প্রতিটি উল্লম্ব এন্ট্রি পয়েন্ট আপনার ব্র্যান্ডকে অ্যাপ্লিকেশন-নির্দিষ্ট বিপণন উপাদান, সেই শিল্পের নিয়ন্ত্রক কাঠামোর সাথে প্রাসঙ্গিক শংসাপত্র এবং উল্লম্ব-নির্দিষ্ট পরিবেশকদের সাথে সম্পর্ক বিকাশ করতে দেয় যারা সাধারণ নিরাপত্তা সরবরাহকারী সংস্থাগুলির তুলনায় কম ক্রস-চ্যানেল মূল্য চাপের সম্মুখীন হয়।
ব্র্যান্ডেড পিপিই-তে সবচেয়ে সাধারণ মূল্য নির্ধারণের ভুল হল ক্রেতার মূল্যের পরিবর্তে উৎপাদন খরচের সাথে মূল্য নির্ধারণ করা। একটি নিরাপত্তা জোতা যা একটি একক হারানো সময়ের আঘাত প্রতিরোধ করে — যার জন্য একজন নিয়োগকর্তার গড় খরচ হয় প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ খরচে USD 38,000 ইউএস ন্যাশনাল সেফটি কাউন্সিলের তথ্য অনুযায়ী - যদি আপনি এটিকে 40% মার্কআপ সহ $20 পণ্য হিসাবে বিবেচনা করেন তবে সঠিকভাবে মূল্য নির্ধারণ করা হয় না।
ইউনিট মূল্যের পরিবর্তে মালিকানার মোট খরচের চারপাশে ফ্রেম মূল্যের কথোপকথন। একটি কাস্টম জোতা যাতে RFID-সক্ষম পরিদর্শন ট্যাগ, একটি তিন বছরের প্রতিস্থাপন গ্যারান্টি, এবং ডেডিকেটেড কমপ্লায়েন্স ডকুমেন্টেশনের খরচ বেশি হয় তবে একটি বৃহৎ কর্মশক্তি জুড়ে মিশ্র-ব্র্যান্ডের সরঞ্জাম পরিচালনার প্রশাসনিক বোঝা দূর করে। মাঝারি আকারের ঠিকাদারদের প্রকিউরমেন্ট ম্যানেজাররা এই গণিত বোঝেন এবং সেই অনুযায়ী অর্থ প্রদান করবেন।
আপনি যদি ডিস্ট্রিবিউটরদের মাধ্যমে বিক্রি করেন, তাহলে একটি সুশৃঙ্খল মূল্য কাঠামোর মাধ্যমে তাদের মার্জিন রক্ষা করুন। ব্র্যান্ডেড পতন সুরক্ষা পণ্যগুলির জন্য একটি কার্যকর কাঠামো:
ইন্টারনেট রিসেলারদের কখনই আপনার ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলিকে MAP (ন্যূনতম বিজ্ঞাপন মূল্য) এর নীচে তালিকাভুক্ত করার অনুমতি দেবেন না। অনলাইনে অনিয়ন্ত্রিত মূল্য ক্ষয় যেকোনো সরবরাহ শৃঙ্খল সমস্যার চেয়ে দ্রুত পরিবেশকের সম্পর্ককে ধ্বংস করে।
কোন পরিমাণ ব্র্যান্ডিং বিনিয়োগ এমন একটি পিপিই ব্র্যান্ডকে রক্ষা করে না যা চাহিদা অনুযায়ী কমপ্লায়েন্স ডকুমেন্টেশন তৈরি করতে পারে না। পতন সুরক্ষা পণ্যগুলি হল জীবন-নিরাপত্তা সরঞ্জাম, এবং সু-পরিচালিত সংস্থাগুলির ক্রেতাদের তাদের সাইটে ব্যবহৃত প্রতিটি গিয়ারের বৈধ তৃতীয় পক্ষের শংসাপত্র রয়েছে কিনা তা যাচাই করতে হবে৷ শংসাপত্রকে ব্যয় হিসাবে নয় বরং একটি ব্র্যান্ড সম্পদ হিসাবে বিবেচনা করুন।
অভিজ্ঞদের সাথে কাজ করার সময় OEM/ODM প্রস্তুতকারক , আপনি আপনার নিজের লেবেলের অধীনে ব্র্যান্ড করতে চান এমন নির্দিষ্ট পণ্য ডিজাইনের জন্য কোন শংসাপত্রগুলি বর্তমানে বৈধ তা নিশ্চিত করুন৷ অনেক ক্ষেত্রে, যে কারখানাগুলি ইতিমধ্যেই টাইপ-পরীক্ষা পরীক্ষা সম্পন্ন করেছে তারা আপনার ব্র্যান্ডিং একটি প্রত্যয়িত ডিজাইনে প্রয়োগ করতে পারে, নাটকীয়ভাবে নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য প্রয়োজনীয় সময় এবং খরচ কমিয়ে দেয়। মূল প্রয়োজনীয়তা হল যে কোনও লেবেল বা চিহ্নিতকরণের পরিবর্তন নথিভুক্ত করা হয় এবং কিছু এখতিয়ারে, প্রত্যয়নকারী সংস্থাকে অবহিত করা হয়।
একটি ব্র্যান্ডেড পতন সুরক্ষা লাইনের জন্য কার্যকর বাজার প্রবেশের জন্য তিনটি চ্যানেল জুড়ে সমান্তরাল সম্পাদনের প্রয়োজন: বৃহৎ ব্যবহারকারীদের কাছে সরাসরি, আঞ্চলিক নিরাপত্তা পরিবেশকদের মাধ্যমে, এবং বিশ্বাসযোগ্যতা এবং অন্তর্মুখী অনুসন্ধান তৈরির জন্য ডিজিটাল উপস্থিতির মাধ্যমে।
সর্বোচ্চ মার্জিন অ্যাকাউন্ট হল এন্টারপ্রাইজ ক্রেতা যাদের 50 বা তার বেশি ফিল্ড কর্মী পতন সুরক্ষা সরঞ্জাম ব্যবহার করে। এই ক্রেতারা সাধারণত বার্ষিক সংগ্রহ চক্র চালায় এবং উদ্ধৃতির জন্য অনুরোধ জারি করে। জেনেরিক ব্র্যান্ডগুলি যা করতে পারে না তা প্রদান করে এই বিভাগটি জয় করুন: একটি সাইট-নির্দিষ্ট সরঞ্জামের স্পেসিফিকেশন, কাস্টম ডকুমেন্টেশন প্যাকেজ (পরিদর্শন রেকর্ড, সিরিয়াল নম্বর ট্র্যাকিং, প্রশিক্ষণ সামগ্রী), এবং পুনর্বিন্যাস এবং সম্মতি প্রশ্নগুলির জন্য একটি ডেডিকেটেড অ্যাকাউন্ট যোগাযোগ৷
ডিস্ট্রিবিউটরদের চিহ্নিত করুন যারা উল্লম্ব বাজারে পরিষেবা দেয় যেখানে আপনার পণ্য লাইন আলাদা করা হয়। বৈদ্যুতিক ইউটিলিটিগুলিকে লক্ষ্য করে একটি ডাইলেক্ট্রিক হারনেস লাইনের জন্য সুরক্ষা সরবরাহকারীদের মাধ্যমে বিতরণ করা প্রয়োজন যা ইতিমধ্যেই ইউটিলিটি সংস্থাগুলির কাছে বিক্রি করছে - সাধারণ শিল্প সরবরাহের ক্যাটালগ নয়। অফার ডিস্ট্রিবিউটর: আপনার ব্র্যান্ড SKU, সহ-বিপণন সামগ্রী এবং পণ্য বিকল্পগুলির উপর আপনার পণ্যগুলির সম্মতি এবং প্রযুক্তিগত সুবিধার বিষয়ে প্রশিক্ষণের জন্য একচেটিয়া অঞ্চল অধিকার। একটি প্রশিক্ষিত ডিস্ট্রিবিউটর সেলস টিম হল একটি ক্রমবর্ধমান PPE ব্র্যান্ডের জন্য উপলব্ধ সবচেয়ে সাশ্রয়ী ক্ষেত্র বিক্রয় শক্তি।
যোগাযোগ শুরু করার আগে অনলাইনে নিরাপত্তা সংগ্রহ গবেষণা বিক্রেতাদের B2B ক্রেতারা। যথাযথ পরিশ্রমের সময় প্রকিউরমেন্ট ম্যানেজাররা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করেন আপনার ডিজিটাল উপস্থিতি তার উত্তর দিতে হবে: পণ্যটি কী সার্টিফিকেশন বহন করে? উত্পাদন ট্রেসেবিলিটি প্রক্রিয়া কি? সরবরাহকারী কি বড় অর্ডার জুড়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ গুণমান তৈরি করতে পারে? বিষয়বস্তু সম্পদ যা এই প্রশ্নের উত্তর দেয় — পণ্যের স্পেসিফিকেশন শীট, টেস্ট রিপোর্ট সারাংশ, ফ্যাক্টরি অডিট ডকুমেন্টেশন, রেফারেন্স গ্রাহকদের থেকে কেস স্টাডি — শুধুমাত্র প্রোডাক্ট ফটোগ্রাফির চেয়ে বেশি হারে ওয়েবসাইটে দর্শকদের যোগ্য লিডে রূপান্তর করে।
পতন সুরক্ষা সরঞ্জামের জন্য, গুণমানের অসামঞ্জস্যতা একটি গ্রাহক পরিষেবা সমস্যা নয় - এটি একটি পণ্য দায়বদ্ধতার প্রকাশ। একটি ব্র্যান্ডেড জোতা যা পরিষেবাতে ব্যর্থ হয় তা সরাসরি ব্র্যান্ডের মালিকের কাছে ফিরে আসে, তা নির্বিশেষে যে কারখানাই এটি তৈরি করেছে। প্রথম আদেশ থেকে উত্পাদনের গুণমান শাসন বাস্তবায়ন করুন।
একটি লিখিত প্রি-শিপমেন্ট পরিদর্শন চেকলিস্ট কভারিং স্থাপন করুন: ওয়েবিং প্রসার্য শক্তি ব্যাচ পরীক্ষার ফলাফল, হার্ডওয়্যার টর্ক পরীক্ষা, লেবেল বসানো এবং স্পষ্টতা, গুরুত্বপূর্ণ লোড পয়েন্টে সেলাই অখণ্ডতা এবং প্যাকেজিং সম্পূর্ণতা। 500 ইউনিটের বেশি অর্ডারের জন্য, কন্টেইনার লোড করার আগে র্যান্ডম স্যাম্পলিং পরিচালনা করতে একটি তৃতীয়-পক্ষ পরিদর্শন পরিষেবা ব্যবহার করুন। খরচ - সাধারণত প্রতি পরিদর্শন USD 250-400 - একটি পণ্য প্রত্যাহার বা বাজার থেকে তোলার খরচের তুলনায় নগণ্য৷
প্রতিটি পণ্য ইউনিটে একটি অনন্য শনাক্তকারী বহন করা উচিত যাতে এটি একটি নির্দিষ্ট উত্পাদন ব্যাচের সাথে সংযুক্ত থাকে, যেখানে প্রচুর পরিমাণে কাঁচামাল ব্যবহৃত হয় এবং গুণমান পরীক্ষা করা হয়। এটি ব্যক্তিগত প্রতিরক্ষামূলক সরঞ্জামগুলির জন্য EN মান দ্বারা প্রয়োজনীয় এবং উত্তর আমেরিকার বড় এন্টারপ্রাইজ ক্রেতাদের দ্বারা ক্রমবর্ধমানভাবে প্রত্যাশিত। কাঠামোবদ্ধ সঙ্গে কারখানা উত্পাদন ব্যবস্থাপনা সিস্টেম একটি স্ট্যান্ডার্ড বিতরণযোগ্য হিসাবে ব্যাচ ট্রেসেবিলিটি ডকুমেন্টেশন প্রদান করতে পারে — সরবরাহকারীর যোগ্যতার সময় এই ক্ষমতা যাচাই করুন।
ব্র্যান্ডেড পিপিইতে প্রবেশ করে রিসেলারদের দ্বারা করা সবচেয়ে সাধারণ কৌশলগত ত্রুটিটি খুব বিস্তৃতভাবে চালু হচ্ছে। একটি 40-SKU ক্যাটালগের প্রতিটি পণ্যের ভেরিয়েন্ট জুড়ে বিপণন সহায়তা, ইনভেন্টরি বিনিয়োগ এবং কমপ্লায়েন্স ডকুমেন্টেশন প্রয়োজন - যে সংস্থানগুলি একটি নতুন ব্র্যান্ড কার্যকরভাবে স্থাপন করতে পারে না। পরিবর্তে, সঙ্গে লঞ্চ তিন থেকে পাঁচটি কোর SKU যা একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত ক্রেতা সেগমেন্টকে সম্বোধন করে, ধারণার প্রমাণ রাজস্ব তৈরি করে এবং গ্রাহকের রেফারেন্স কেস জমা করে যা পরবর্তী বাজারে ডিস্ট্রিবিউটর নিয়োগকে ত্বরান্বিত করে।
একবার প্রথম পণ্য লাইনটি টেকসই বিক্রয়-এর মাধ্যমে অর্জন করলে, সংলগ্ন বিভাগগুলিতে বিস্তৃত হওয়ার জন্য বিনিয়োগের ক্ষেত্রে — পজিশনিং লাইন, রেসকিউ সিস্টেম, নিরাপত্তা দড়ি — সোজা হয়ে যায়। ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড ইক্যুইটি, ইতিমধ্যেই তৈরি করা ডিস্ট্রিবিউটর সম্পর্ক, এবং ইতিমধ্যেই বিদ্যমান কমপ্লায়েন্স পরিকাঠামো থেকে প্রতিটি ক্যাটাগরির সংযোজন সুবিধা।
যে ব্র্যান্ডগুলি পতনের সুরক্ষা পিপিইতে টেকসই মার্জিন অর্জন করে সেগুলির কারখানায় সবচেয়ে কম খরচ হয় না। তারাই পণ্যের পার্থক্য, সম্মতি বিশ্বাসযোগ্যতা এবং চ্যানেল সম্পর্কের সমন্বয় তৈরি করেছে যা জেনেরিক সরবরাহকারীরা প্রতিলিপি করতে পারে না। এই সংমিশ্রণটি একটি একক, ভালভাবে চালানো কাস্টম পণ্যের সাথে শুরু হয় — এবং একটি ম্যানুফ্যাকচারিং অংশীদার যা স্কেলে ধারাবাহিকভাবে সরবরাহ করতে সক্ষম৷
সান ইয়ে রোড, সি জিয়াং উপ-জেলা, হাই লিং জেলা, তাই ঝৌ সিটি, জিয়াং সু প্রদেশ, চীন
+86 151-5262-8620
